一年的时间，滨海制造中心通过深化6s管理，展现了新形象、新面貌。综合楼从基础施工开始到主体结构验收，幕墙和装修工程也在加紧建设。作为越宫30年来最大的一次技改投入，滨海制造中心是确保越宫未来高质量发展的筑基之本。

越宫成立三十周年暨滨海制造中心投运的庆典活动，得到了广泛的点赞和好评，取得了超预期的成效。这次的活动是集团，特别是浙江地区员工广泛参与，大家精心筹备、有序组织、相互帮助，是细心、配合、主动的企业文化的展现，是越宫人集体的一项杰作。山东公司成立二十周年的庆典的活动也办得有声有色有成效，增强了凝聚力，展示了公司形象，提升了越宫品牌知名度。

这一年里，浙江公司的总承包资质发挥了重要的作用，我们尝试与央企联合，在八月上旬一举成功中标滨海人才配套房项目，合同额5.3亿元，创下了越宫单项合同额之最，也刷新了公司年度合同额之最。2023年全年累计承接合同额同比增长65.19%，其中总承包业务占比55%，首次超过钢结构业务，打破了越宫以钢结构为主营的业务格局，向工程总承包迈进的转型之路踏出了坚定的一步。

滨海新基地的投建，使越宫的资产规模得到了进一步扩大，资金来源就有了保证。只要项目竣工验收完成取得权证，原有的担保贷款在2024年就可以逐步转成资产抵押贷款，将彻底化解担保贷款带来的风险，可喜可贺！浙江公司应收款催收和结算收款成效明显，通过法律手段我们解决了一些项目的商承兑付和应收款催讨难题，与此同时集团和各公司主要领导亲自上阵，全力支持解决重大项目的结算和收款，全年累计收款额同比增长16.33%，有效地缓解了公司资金压力。

回首过去的一年，面对取得的成绩，我们要保持谦虚态度，发挥优势，续写辉煌，但在2023年，我们的工作亦暴露了不少缺点：譬如滨海新基地的建设中规划设计存在诸多缺陷，制造中心尚未能如期达产，综合楼建设进度缓慢等问题；譬如营销格局变化带来的喜忧参半，虽然总承包业务增幅明显，但绿建业务遇到困局，钢结业务进入低谷，两家主营公司，不约而同的出现了钢结构业务、传统加工业务额下降的情况；譬如应收款难题破解任重道远等，这些问题和迹象需要我们在2024年积极、理性、主动应对。 

新年的钟声敲响了再出发的序曲。2024年是越宫新基地全面建成、腾飞起步之年，也是越宫面临多种挑战，突破重围的关键性之年。百年变局下的市场倒逼，创新是我们高质量发展的唯一路径、是我们的宿命，更是我们的机会。为此，新年我向大家提出三新要求：新愿景、新重点、新举措。

一、新愿景：十年建成行业标杆企业，再二十年建成未来工厂或叫灯塔工厂。从现在开始，我们要树立全新的高大上目标，要建立全面的创新思维，要采用强有力的全新方法，立足自强自立，发扬＂四千＂的创业精神，以奋斗铸就越宫未来高质量发展的新格局。

二、新重点：2024年我们要着力关注三个重点：一是降本增效；二是业务开拓；三是团队建设。

三、新举措：一是精细化管理、降本增效。要学习企业家曹德旺的管理理念，实施精细化管理，全面系统地把产品成本降下来，向着行业先进水平迈进。我要求各公司总经理抽出三个月的时间，集中精力把车间的定额管理制度建立和完善起来，全面落实吨位工资考核分配，以充分调动员工积极性和创造性，努力逐步达到行业制造成本的最低目标，彻底解决车间三十年来敲钟吃大锅饭的固疾（建议阅读曹德旺自传《心若菩提》书）。二是业务开拓和化解应收款的风险。要在充分发挥总承包资质的基础上，坚持巩固和开拓钢结构主营业务不动摇！坚持做专、做精、做强钢结构不动摇！坚持做钢结构细分领域小巨人目标不动摇！特别要花大力气继续开拓钢结构的绿色环保新基建业务（绿色装配式建筑和桥梁）。同时要两手抓款项的回收，做到不增快减，做好新承接项目的节点收款和结算收款，确保新的应收款不增加，并多举措重点突破老应收款难题，尽快减少老应收款，防止风险发生。三是抓团队建设。企业要做到专精强，我们的班子必须做到专精强。集团要加强各级班子培养教育锻炼和德勤绩效的考查，做到干部能上能下、员工优胜劣汰。要重点培养使用年轻干部，把我们的团队建设成为既胸怀远大理想，又能脚踏实地，具备德操高尚，充满激情活力，敢担当、勇创新，精明强干，又能擅打硬仗的团队。我们要牢记：团队强则企业强！领导能则员工能！各级领导干部要时刻想着团队建设，特别是自身建设，即如何提高我们的自身素质？如何提高我们的管理水平？如何开创我们的新局面？我们要与时俱进，擅于学习、不断精进、艰苦奋斗，做时代的弄潮儿。

2024年，我们势必会遇到更多的难关，面临更多未知的挑战。但我认为越宫人有知难而进的勇气，有刀刃向内的信心，有风雨同渡的合力，我们擅于且乐于做难而正确的事情，让我们一起瞄定目标，齐心协力，以奋斗铸就越宫未来发展新格局，干好2024！加油2024！

最后在龙年春节临近之际，衷心祝福越宫家人、关心支持越宫的朋友们春节快乐、阖家幸福、诸事顺遂！